践行新行道 | 看一个斯文青年如何化身硬汉

发布时间:2020-07-22 16:45:56
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不找借口放低标准,不达目的绝不放弃,结果之前决不放松。唯有如此,我们才能以更透明、更高效的方式创造客户价值,赢得持续发展的机会。”                                                                                                 

  --《新行道》  


 #5千副防护镜# #30吨酒精# #7天内送达#

这三个关键词 在物资紧缺的疫情期间看似天方夜谭 

却有一个小伙子毅然扛起为客户寻找抗疫物资的重任

期间寻找物资、协调资源、打通运输...克服重重困难


▲阿哲个人照

他是阿哲,化工行业销售

26岁的他,大学一毕业就在震坤行工作至今

是个戴着一副圆圆黑框眼镜 略显斯文的青年

向大家展现了为了客户迎难而上、敢啃硬骨头的“硬汉精神”



医用酒精和护目镜,

原来普通的产品也会这么难找


说起半年前的事情,阿哲仍记忆犹新。


疫情爆发初期,壳牌项目经理找到阿哲“我们公司联合壹基金想要给湖北黄冈捐赠一批紧急医疗物资--5千副医用防护眼镜和30吨酒精,需要在一周内送达。”


疫情期间防疫物资紧缺,且物流堵塞时效难以保障,这个需求无疑是满布荆棘。




一直断货的医用酒精

物流困难的疫区湖北


收到客户需求的阿哲并没有直接放弃。原先提供酒精的供应商表示难以供货,在多方资源打听下,才得以找到了一家生产医用酒精的原厂。


通过多次与厂家电话沟通与谈判,说服厂商将我司的订单排在生产日程的前面,用一周的时间生产了30吨的医用酒精。


▲30箱医用酒精打包完毕


可是难题接踵而至,由于疫情风险与交通管控,原本的物流公司无法将物资运输进湖北,究竟如何才能将这批酒精运输进湖北?


   

▲争分夺秒紧急运输



阿哲愈挫愈勇,通过各种渠道联系上了黄冈市交通委的局长。


黄冈市交通委积极协调市内运输力量,主动派车前往省交界处进行物资交接,解决了物资难以进湖北的问题。



▲震坤行将医用酒精交予黄冈市交通委




信任的建立从来不是一件容易的事情,

更何况在如此特殊的时期


至于同样紧缺的医用护目镜,阿哲多方求助联系上了一家在广州生产医用护目镜的原厂。


但新的难题接踵而至,由于是第一次合作缺乏信任,厂商还没有资质,却要求一次性预付40万的货款。


阿哲和团队伙伴阳仔在为该厂商建立资质后,灵机一动“为何不能分批货到付款呢?既能缓解我司资金压力,又能够在合作的过程中建立相互信任。”

没有路,就创造新的路!


▲5000副防护医用护目镜装箱完毕


他们成功地说服了厂商,也解决了医用护目镜的交付问题。


在一周的时间内,符合资质要求的护目镜源源不断地从广州运往湖北,为医护人员提供了最坚实的支持,客户也表示十分之满意!



▲及时交付到捐赠处




#同事眼中的他:四年如一日的努力与热情#


身边的人说起阿哲,都是赞不绝口。

“阿哲真的是一个工作特别努力的人,别看他年轻,可做起事来从不马虎!每一次的清单梳理都认认真真,力求做到最好。”


“之前西门子有一批进口的货物,需要去海关领取,刘哲从晚上8点一直等到了十一点半,整整400斤重,他和货车师傅两个人把东西装上了货车,折腾到了凌晨十二点,但从来没有抱怨。”


“阿哲哥是一个很好的老师,我才来这个行业什么都不懂,多亏了阿哲哥耐心地答疑,让我少踩了好多坑。”


经常有人说阿哲在销售方面是有天赋的,殊不知成就的背后是日夜的奋斗,阿哲用汗水与真诚造就了他“困难消灭户”的硬汉形象。